Gewinnbringend und fair verhandeln

Seminarleiter:  Prof. Dr. Ruedi Nützi - Fachhochschule Nordwestschweiz (FHNW) / Direktor Hochschule für Wirtschaft

• Verhandlungen zwischen Sozialpartnern, Verhandlungen zwischen Geschäftspartnern und Verhandlungen zwischen Mitarbeitenden und Vorgesetzten gehören zum beruflichen Alltag.
• Dabei geht es darum, die Zwänge der Fakten, die Ansprüche des Partners und die eigenen Ziele unter einen Hut zu bringen.
• Wie bleibe ich hart in der Sache, aber fair im Ton?
• Wie finde ich zusammen mit dem Partner die übergeordneten gemeinsamen Interessen, die einen Verhandlungserfolg ermöglichen?

Sie lernen, Verhandlungen strukturiert, effizient und gewinnbringend vorzubereiten und zu führen. Sie sind fähig, die Argumente und Werte des Verhandlungspartners zu respektieren und in ihre Argumentation zu integrieren. Es gelingt Ihnen, eine Atmosphäre des Dialogs und Vertrauens zu schaffen.

• Strukturelemente einer Verhandlung
• Definition des Verhandlungsspielraums
• Suchen und Finden von gemeinsamen übergeordneten Interessen
• Aufbau einer Argumentationskette
• Gestaltung des Einstiegs in eine Verhandlung
• Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
• Definition von Elementen eines eigenen Verhandlungsstils
• Einsatz von persönlicher Rhetorik und taktischen Elementen in einer Verhandlung

Theoretische Inputs, Erfahrungsaustausch, Trainings von konkreten Verhandlungssequenzen in Kleingruppen, Arbeit an eigenen Verhandlungssituationen aus dem aktuellen beruflichen Umfeld der Teilnehmenden.

Datum: offen

Ort: Böttstein (AG)

Zeit: 9:00 - 17:00

Teilnehmerzahl: max. 16 Teilnehmer

Die Seminarkosten inkl. der Kursunterlagen betragen CHF 390.- (für VPE-Mitglieder) resp. CHF 460.- (für Nichtmitglieder). Die Kosten für Mittagessen und Zwischenverpflegungen sowie nicht alkoholische Getränke sind im Seminarpreis enthalten.